直播卖货几乎成了各电商品牌的卖货标配。

只需要列几个数据，你可能就双眼一瞪，瞬间感受到直播卖货的魔力——

1. 今年天猫双11预售首日，“口红一哥”李佳琦直播，5个小时内引来3100万人围观，全部39款商品均在五分钟内全部卖完，李佳琦创造了“封神”战绩。

2. 快手主播辛巴直播婚礼卖货1.3亿，引起舆论广泛讨论；

3. 淘宝第一主播薇娅曾在直播中一秒卖货88万。

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%，2018年淘宝直播平台“带货”超千亿元，同比增速近400%。

这么一看，直播卖货红红火火，很多品牌主纷纷进驻直播战场，期待分得一杯羹，但直播带货这种模式也有相应的局限性，接下来就和大家分享，选择直播带货这种模式需要注意哪些雷区。

电商直播模式其实并不是人人都能复制的，这背后还会基于受众接受信息的方式习惯，这时我们就要考虑到电商直播的受众群体有多少，观众是否有观看直播的习惯。

要知道，电商直播最大的一个弊病就是耗时，很多人提到，我可以花费3分钟的时间浏览商品评论，为何要花2个小时的时间看你的直播？

这就是一个大前提：消费者是否有足够多的时间，去耐心听你的种草讲解，尤其是在一二线城市，大家的工作时间紧凑，消费节奏飞速的情况下，是否会有大部分消费群体天天蹲守直播间看你卖广告呢？

以下是在公众号上看到的一些读者对于直播卖货的看法：

“低价”、“打折”是很多主播采取的直播噱头，这虽然能在一定程度上借助顾客“贪便宜”的心理，快速勾起内心的消费欲望，但是如果“低价”却换来的是“低质”的产品，就容易造成大型“翻车”现场，让顾客对品牌的心理预期大大打折。

这不由让我想起，“带货一哥”李佳琦在最近一次直播中卖锅带货的造势：

“OMG！所有女生，这个一定要买，便宜到不要钱的不粘锅！来321上链接！美眉们，买它，超划算！真的等于不要钱！”

但接下来的一幕就让人咋舌了，当李佳琦拿起不粘锅开始煎蛋时，鸡蛋却牢牢地黏住了锅底，奈何助手用铲铲锅，也救不了场，场面十分尴尬……所谓的“不粘锅”却牢牢的“粘锅”了，这下到底是谁的“锅”？

直播间有用户调侃“垮了垮了、这叫不粘锅？”，有网友更是讽刺道：“砸了自己的招牌，产品质量把关过吗？”

这样的直播“翻车”，想必除李佳琦外还有许多主播遭遇过，只是这次因为李佳琦本人火热的个人IP，才让直播翻车事件瞳孔般放大展现在受众面前，而无论是主播的个人带货声誉还是品牌的商品质量，都容易在这样的“翻车”事件中遭遇前所未有的“滑铁卢”。

抛开“翻车”事件，主播们一味地主打“便宜”、“低价”的噱头，是否真正符合品牌的论调？这样的清仓即视感，是否会造成受众对于品牌的认知误判？而这样的价值引导又是不是各位品牌主想要的营销效果呢？

一边是在直播间疯狂买买买的消费者，一边又引来谩骂和质疑的受众，在网红产品问题频现的当下，品牌主们选择直播带货的模式，更需谨慎和严审把关。

如果我们去观察那些持久带货的品牌，就会发现，他们除了以网红为渠道卖货外，还有一些实战种草的攻略。

比如雅诗兰黛构建了全网营销新矩阵，以流量明星+户外广告+新媒体营销为种草罗盘，它先是请来了流量明星李现、肖战等为品牌赋能，一步步打通粉丝传播路径，有效触达受众群，而户外广告更是让品牌获得更多曝光，为品牌宣传全面加持，而绝非只占据直播的通道。

另外，很多消费者会选择在观看直播时购买一些轻奢品牌，比如阿玛尼，这背后其实是基于品牌沉淀的力量。

比如无数次的广告投放、无数次的口碑传播，持续占领用户心智，最后再利用打折优惠，激发顾客心动下单，而不是没有任何品牌建设的基础，一上来直播就疯狂打折。

要想在直播中达到流量集中收割的效果，就要先在品牌战略上下狠功夫，累积好品牌资产势能，才能更好地变现。

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